光谷东那家工作室的样品架上，一排3D打印摆件贴着封箱胶带，记号笔写的已售两个字一直没撕。老板跟我说，看见这两个字比中标还紧张。工作室把作品卖上商城，第一单测的不是钱，是链路接不接得住。他们上线俩月，我帮忙搭了一段，今天我把过程说清楚。
作品上架前先跑通下单链路
先别急着拍照。我让他们把链路先跑通：客人怎么找到你、怎么选、怎么付、你这边怎么看到单、怎么交付。无形的东西，链路更得跑顺。我们帮这家武汉工作室把商城系统搭起来，定金、尾款、发票，每一步都过一遍。上线前一晚，创始人自己从搜索到退款点了十遍，发现地址栏不能换行，硬是改完才敢放出去，改完时已过午夜。你的链路也该这么点十遍。
商城先挂成品定制排第二
先卖什么？我建议先挂成品：摆件、明信片、可打印的插画，规格写死，拍下就能发。定制是钩子，成品才是生意。洪山一家工作室原先把定制放头排，二十天零单，客人怕的就是来回拉扯沟通，聊三轮人就没了。定金入口挂出去那晚，他守着后台看到十一点，问价的人一下多了。
后来我们给他们倒了个次序：成品打头，定制挪到第二排，挂个几十块起的定金入口，两周后成品先跑了十几单，有两单顺着定制谈成了。客人不是不肯花钱，是不肯不知道要先花多少。你店里也有聊太久的款就放第二排，先把能拍的拍出来。那几十块的定金，文案就一句：先定方向，再谈全案。
上新节奏一周别超过两款
工作室的人都爱加东西，看见好件就想挂。我劝他们忍住：一周别超两款，挂了就把详情页、图、价格一次做齐。慢上新是保住每页的水准。他们把一排色卡夹在架子边上，每次上新一换色，这动作有三个客人在评价里提过，色卡是跟印刷师傅学的，便宜显眼。节奏不是熬人，是让每一页都拿得出手。你也数数，你们现在架上挂了几件详情页还没做全的？
总结
武汉光谷的工作室上线，顺序别反：链路跑通、成品先挂、节奏放慢，一步都别省。商城能不能卖，不看作品多强，看页齐不齐。你要是也想把作品搬上线，先把样品架拍一张发我，我告诉你哪三件适合第一批挂出来。