夜里十点过，街道口一家文具店还亮着灯。我进去看了看：店主把直播支架摆在样品桌上，背景音是隔壁宿舍楼拆快递。武汉的开学季，夜生意是130万大学生给的。谁在看、谁在买、怎么接住，这几天光谷边的店都在调这个节奏，今天我把店里的做法说给你听。
开播先挑店里嘴勤手快的人
别急着外请主播，该挑的人就在你店里：能把纸的克重、笔尖的品牌说顺，客人问一句能接三句的。开学季的主播，敢开玩笑、找东西快，比面孔俊重要。你先看你们店里谁回客服消息最快，能连续一周都最快的，就可以拉到镜头前。光谷一家打印店让平时管售后的姑娘出镜，三天下来话比请的主播还顺，店主当天就给她加了奶茶钱。
开学季把直播排到夜里十点
几点开播？学生白天有课，宿舍十一点断电，我建议十点开场，一个半小时，收档刚好。开学季的直播节奏，得跟着宿舍熄灯走。街道口有店主干脆写了块小黑板：十点后再谈价，立在店门口，进门的散客看了也不觉得你打烊早。别小看这半小时的差别，店主说货一样话一样，往后挪半小时，单数多了两成上下。
还有，别让主播一个人从头说到尾。每二十分钟埋一个小福利，比如买本子送一支按动笔芯，整点抽一次。学生对多要一件这件事最敏感，人肯留到收档。有店主嫌麻烦不设钩子，人气来得快去得也快，平均看播不到两分钟；后来加了三个整点小钩子，时长直接翻了一倍。
下单链路先在校园网里测一遍
再一件，学生走校园网，你的下单页面未必顺。开播前找校园里的学生把小程序商城开三遍：搜商品、加购物车、付款。链路扛不住校园网，主播说破嘴也白搭。一家文具店测出来支付页弹验证码，学生刚从图书馆出来，没耐心等，扭头就走，当晚就改了。你要也想测，找隔壁楼栋的学生帮把手，别拿店里的wifi测，那测不出问题，你说冤不冤？
总结
武汉光谷和街道口的店，开学季记住三件事：人挑熟货的，时间排十点后的，链路拿校园网测。这三样对齐，130万学生就是每晚都回来的生意。你要这周开播，先把样品桌上摆了啥拍张照发我，我帮你挑出先上镜的十个品，排个首播的单子。