武昌有个老板去年签了家代运营，服务费一年八万八，销量纹丝不动。他去退钱，对方只肯退下个月的。这亏吃在哪？签约前少问一句，签约后多赔一年。武汉找代运营，真不能靠一顿介绍饭局定，饭桌上从头到尾全是好话。这种饭局我参加过两场，越吃越糊涂。
先谈一个月短试，别一签就一年
先谈一个月短试。试什么？试对方肯不肯接你最难卖的款。汉正街那家档口我上次提过，换过两拨团队：头一家只肯播挂版上的现货，第二家愿意帮清断码，高下当场见。试水试的是意愿，不是技术。岳家嘴一家做卤味的店照这个法子试满两个月，第三个月才坐下来谈年约。短试的费用照付，谈得下来；谈不下来的，趁早绕道。
短试要立字据：一个月上几场、改几版详情页、退单率压到多少，全写进附件。没写进附件的承诺，等于没承诺。那位武昌老板拿回来的合同，附件里服务排期那一页被撕掉了，装订钉的位置留着一排小孔，一看就知道这页存在过。合同敢撕页，还怕它赖账？这排小孔比什么保证书都直白。他后来学精了，签任何约先数页数。
费用这笔账，拆到人头和工时
费用别只看总价。八万八拆开来：配几个运营、美工多少工时、投手一天盯几小时，一层层问到底，水分自己会浮出来。报价含糊的地方，就是将来扯皮的地方。这行有人靠信息差吃饭，你问不细，他就当你不懂。我也说实话，肯被问到底的团队，才值得长期合作。有一回我们报完工时明细，客户当场撤了别家的意向。
挑团队，就问谁实际碰你的店
账说完，该挑人了。别先看案例墙，就问一句：谁实际碰我的店，是总监盯还是实习生挂名？名字落到排班表上才算数。我合作过一支五人小队，主播、场控、剪辑各一，跟一个武昌服装店跟了大半年，周报每页有人签字。这种，比十页比稿的PPT踏实。实习生挂着总监的名，播三场就露馅，排班表一晒就全清楚了。
总结
武汉的老板找代运营，我的顺序是：一个月短试，费用拆到工时，问清谁碰你的店。合同没撕角之前，谁都客气。你要是这两天正在谈，先把对方合同的附件页拍给我，我帮你看看排期那一页在不在。不在，就让他补，补不出就转身走。撕没撕过页，翻到末页就见分晓。